Британский производитель виски William Grant & Sons (WGS), сменив дистрибьютора с «Русского стандарта» на «Синергию», добился увеличения объемов поставок в РФ на 49%, до 2,31 млн л.
WGS и «Русский стандарт» перестали сотрудничать в июне 2011 года, после окончания действия контракта сроком на 5 лет.
Эксперты отмечают, что «Русский стандарт» больше интересуется собственным развитием на зарубежных рынках, нежели расширением работы с партнерскими брендами в РФ. Кроме того, они отмечают, что дистрибуционная машина «Синергии» обладает большей мощностью.
В 2012 году доля WSG на российском рынке составила 5,9% — это четвертое место среди компаний, производящих виски. Этого партнера «Синергии» опередили мировые гиганты Diageo (27,7%), Bacardi (19,1%) и Pernod Ricard (13,4%).
Теперь «Русский стандарт» вышел из числа крупнейших импортеров виски. Компания обрела себе нового партнера в лице Whyte & Mackay (производит виски Whyte & Mackay, Isle of Jura, Dalmore), однако прежних объемов поставок достичь не смогла – в 2012 году в РФ было импортировано 596 тыс. л виски производства Whyte & Mackay.
Whyte & Mackay, в свою очередь, получила эксклюзивный контракт на дистрибуцию водки «Русский стандарт» в Великобритании, где она пользуется большим успехом, передает РБК Daily.
Как считает маркетолог Станислав Кауфман, решение WSG о смене дистрибутора было вполне удачным. Он отмечает, что «Синергии» нравится работать в премиум-сегменте, где у нее есть «Белуга».
««Синергии» нравится ощущать себя продавцом премиальных напитков. Для «Русского стандарта», уже давно работающего на этой поляне, эти ощущения уже пройденный этап»», — говорит г-н Кауфман.